قبل از هر چیز دیدن ویدیو زیر به شما پیشنهاد می‌گردد.
اگر شما کوچ، روان‌شناس، مشاور، مؤلف یا مدرس هستید و فکر می‌کنید ازنظر درآمدزایی یا رساندن پیام‌هایتان به جامعه مخاطبان دچار مشکل هستید، متن زیر کمک زیادی به شما می‌کند.
هدف شما از ورود در این حرفه‌ها هر چه که باشد، برای رشد و توسعه و رفع نیاز‌هایتان، به درآمدزایی احتیاج دارید. مهم‌تر اینکه آنچه آموختید و در آن خبره شده‌اید، باید مفید واقع شود. پس به کسانی احتیاج دارید که از خدمات شما استفاده کنند.
اما مشکل بزرگی که اغلب افراد فعال در حوزه‌های یاری‌رسان با آن درگیر هستند این است که به‌اندازه کافی مراجع و مخاطب ندارند. به‌طورکلی مراجعان یا اصلاً نیستند یا آن‌طور که بایدوشاید وجود ندارند.
این مشکل بزرگ، محصول مشکل بزرگ‌تر دیگری است:
مشاهدات من در طول سال‌های فعالیتم در کار فروش با کوچ‌های بزرگ کشور، روان‌شناس‌های خبره و … نشان داده است که بیشتر آن‌ها پنج دلیل زیر را علت اصلی بروز چنین مشکلی می‌دانند:
۵ عامل عدم مراجع افراد به شما
۱. در اجتماع و فرهنگ ما کمتر کسی قدر کارمان را می‌داند و حاضر است سرمایه خود را برای این کارها هزینه کند.
۲. اوضاع اقتصادی به مردم این اجازه را نمی‌دهد که به سراغ ما بیایند و خدمات ما اولین چیزی است که از سبد مخارج آن‌ها حذف می‌شوند.
۳. تکیه بر باور اشتباهی که می‌گوید برای اینکه مثل سایر هم‌قطارانم موفق باشم، باید شارلاتان بازی در بیاورم.
۴. همه این روز‌ها کوچ، مدرس، روان‌شناس و نویسنده شده‌اند.
۵. شاید من آن‌قدرها هم خوب نیستم و باید بیشتر و بیشتر یاد بگیرم.
به‌طورکلی این‌ها دلایلی هستند که شما فکر می‌کنید باعث بروز مسئله بزرگ شده‌اند؛ اما باید بگویم این آدرس غلط است. درواقع این‌ها خود مشکلات هستند که به علت نرفتن به سراغ حل این مسئله به‌وجود آمده‌اند.
فروش؛ کلید حل مشکل
چرا معتقد هستیم که مشکل اصلی شما در بازاریابی و فروش است؟
عموماً تعریف درست و دقیقی از هنر بازاریابی و فروش نداریم. مثلاً به کسانی که پشت دخل یک مغز قرار دارند یا ویزیتور‌هایی که هرروز آن‌ها را مشاهده می‌کنیم، فروشنده و بازاریاب می‌گوییم؛ اما دنیای فروش، وسیع‌تر از این‌هاست و همهٔ ما هرروز در حال فروش هستیم.
- نویسنده‌ای که سعی می‌کند مقاله و کتابش خوانده شود
- معلمی که سعی می‌کند شاگردانش را به خواندن درس ترغیب کند
- والدینی که سعی می‌کنند فرزندانشان را به رفتار خاصی دعوت کنند
- شرکتی که سعی می‌کند محصول و خدماتش را به دیگران عرضه کند
- شخصی که در یک جلسه مصاحبه تمام تلاشش را برای اثبات شایستگی می‌کند تا استخدام شود
- کوچ و روان‌شناسی که مهارتش را به‌عنوان راه‌حلی خوب برای حل مسائل دشوار زندگی دیگران ارائه می‌کند
هر کس که می‌کوشد داشته ارزشمند خود را به‌درستی به دیگران عرضه کند و درد و نیازی از آن‌ها را برطرف کند و متقابلاً نفعی از این کار ببرد؛ کارش با فروش در ارتباط است.
مشکل بزرگ اینجاست: همهٔ ما در کار فروش هستیم، ولی فقط عده کمی از افراد اطرافمان را که به‌صورت مستقیم درگیر فروش کالا (ساده‌ترین نوع فروش) هستند فروشنده می‌دانیم.
درنتیجه هنری که باعث حل مشکلات بزرگی در زندگی‌مان می‌شود در زاویه تاریک دیدمان قرار می‌گیرد و ما به سراغ آن نمی‌روم.
سخت‌ترین نوع فروش!
باید بگویم که شما مدرسان، کوچ‌ها، روانشناسان و مؤلفان درگیر سخت‌ترین نوع فروش هستید!
سخت‌ترین نوع فروش زمانی است که ما مدل فکری، ایده، منش، روش حل مسئله، اندیشه، مشورت، اثر هنری را ارائه می‌دهیم و در قبال آن تأیید، حمایت، وقت و پول افراد را می‌خواهیم.
چراکه در این نوع فروش، خریداران ما کالایی عینی، قابل‌لمس و اندازه‌گیری دریافت نمی‌کنند؛ بلکه آن‌ها حل مسئله خود را می‌خرند. چیزی که احتمالاً تأثیر آن در کوتاه‌مدت برای آن‌ها قابل‌درک نیست و نمی‌دانند چگونه به آن اعتماد کنند یا از اثرات آن اطمینان حاصل کنند.
در حقیقت با حل مسئله، مهارت‌مان را به دیگران می‌فروشیم. پس باید فرآیند را طوری طراحی کنیم که آن‌ها بتوانند تأثیرات کارمان را به گونه ملموس و مفهوم دریافت کنند و با ما همراه شوند.
پس اگر خواهان مراجع و درآمد بیشتری هستیم، باید بیش از هر حرفه دیگری روی فروشِ مسئله محور -راه‌حل محور- وقت بگذاریم.
از طرفی تسلط به مفاهیم فروش به شما کمک می‌کنند تا دیگر قربانی ۵ دلیلی که بررسی کرده‌ایم، نباشید و با یک استراتژی و نقشه طراحی شده، راه‌حل مناسبی برای مدیریت هرکدام از آن‌ها داشته باشید.
در کارگاه فرمول فروش چه خواهید آموخت؟
- شاید بسیاری از شما در کارگاه‌های فروش دیگری شرکت کرده باشید. کارگاه‌هایی که برای شما حرفهای انگیزشی زده‌اند، اهمیت فن بیان را گوشزد کرده‌اند یا به تکنیک‌های زبان بدن برای متقاعدسازی و روش‌های رفع خجولی اکتفا کرده‌اند. کارهایی که در دنیای دیجیتالی امروز خیلی هم فرصت اجرای آن‌ها را ندارید.
- در کارگاه فرمولهای فروش خبری از این‌ها نیست. ما به شما روش‌های دقیق علمی، قابل‌اجرا و قابل‌اندازه‌گیری مبتنی بر دانش مغز و نوروساینیس را آموزش خواهیم داد.
- روش‌هایی که برای اجرای آن‌ها نیاز به داشتن تیپ شخصیتی خاصی نیست. همچنین به میزان تسلط شما روی زبان بدن، سخنوری، میزان برون‌گرا و درون‌گرا بودن بستگی ندارد و اصلاً نیازی نیست که تیپ شخصیتی مشتری خود را حدس بزنید.
- روشی مهندسی‌شده، علمی، تکرارپذیر و قابل‌اجرا برای فروش مسئله محور (یادتان باشد شغل شما حل مسئله مشتری است) که باید آن را در کلاس، خوب فرابگیرید و بیرون از کلاس چند باری آن را تمرین کنید تا به موفقیت برسید.
- تکنیک‌های این کارگاه برگرفته از دانش روز و مباحث بنیادین فروش است که بارها و بارها در پروژه‌های مختلف توسط من و تیمم اجرا شده‌اند و در همین شرایط دشوار بازخوردهای خوبی چه درزمینه پیشرفت فردی مخاطبان و چه ازنظر اقتصادی برای مجموعه ما داشته است.
محور‌های اصلی این کارگاه
مفاهیم بنیادی که ابزار‌های ساخت یک سیستم فروش موفق در کارهای مشاوره‌ای و راه‌حل محور را فرا خواهید گرفت
با 7 عامل مهم که یک فروش موفق را رقم خواهند زد، آشنا می‌شوید
با چالش‌ها و نحوه به‌کارگیری فرمولهای فروش در قالب دو کمپین اخیر باشگاه تغییر آشنا خواهید شد
متدولوژی فروش مبتنی بر کوچینگ را فرا خواهید گرفت
با استراتژی‌های راهبردی برای فروش تأثیرگذار -نوشتن کپشن، طراحی یک جلسه فروش، یا تماس تلفنی- آشنا خواهید شد
در انتهای دوره پلن‌ها و چک لیست‌های اجرای یک کمپین فروش موفق را برای برگزاری کمپین خودتان خواهد داشت
تضمین کیفیت دوره
با توجه به تجربه کاری، دانش علمی مدرس و رضایت مشتریان قبلی و اعتمادی که به سیستم خدمات و پشتیبانی خود داریم؛ در صورت عدم رضایت از کارگاه فرمولهای فروش، هزینه ثبت‌نام شما به‌صورت کامل عودت داده خواهد شد.
مدرس کارگاه فرمولهای فروش کیست؟
محمد دخیلی
استراتژیست و
کوچ حرفهای
- استراتژیست کسب‌وکارهای آموزشی
- کوچ حرفهای کسب‌وکار (ACC)
- وب‌مستر و بازاریاب دیجیتال
- مدیر پروژه در حوزه آموزش‌های روان‌شناسی
- برگزارکننده سمینارها و دوره‌های معتبر حوزه روان‌شناسی
- سابقه همکاری با بزرگان حوزه روان‌شناسی و کوچینگ
- طراحی کمپین‌های پرتعداد فروش
- تولید و فروش موفق صدها بسته آموزشی
- مؤسس و مدیر باشگاه تغییر
نگاه کلی به نحوه اجرای کارگاه فرمولهای فروش
- زمان شروع دوره: پنجشنبه 27 مهر ۱۴۰۰
- ساعت هر جلسه: از ساعت 14 الی 18
- طول دوره: ۲ روز
- موضوع: راهکارهای عملی برای فروش
- مدرس: محمد دخیلی
- قیمت: 1/200/000 تومان
- نوع آموزش: کارگاه عملی و مشارکتی
سؤال‌های متداول این کارگاه
پس از زدن دکمه اضافه به سبد خرید و تکمیل پروسه ثبت‌نام، به برگه‌ای هدایت می‌شوید که موفقیت‌آمیز بودن ثبت‌نام شما را نشان می‌دهد. سپس در روزهای بعد، راهنمای شرکت در دوره را دریافت خواهید کرد.
کافی است طبق آن راهنما -به آسانی- به کلاس هدایت و به‌صورت زنده در کلاس حاضر شوید و یادگیری خود را آغاز کنید.
کافی است یک کامپیوتر متصل به اینترنت با اسپیکر یا هندزفری داشته باشید. (البته اگر لپ‌تاپ یا موبایل دارید، نیازی به اسپیکر ندارید.)
سرعت اینترنت بهتر است حداقل ۱ مگابیت بر ثانیه باشد. تقریباً همه اینترنت‌های ADSl ایران این سرعت را دارند. همچنین اگر از گوشی برای شرکت در وبینار استفاده می‌کنید، تمام سیم‌کارت‌ها از سرعت کافی برخوردار هستند.
باید برای شرکت در کلاس، برنامه‌ریزی داشته باشید. این کارگاه، عملی و مشارکتی است که موفقیت شما با میزان حضور و مشارکت شما در کلاس مرتبط است.
این کارگاه، یک دوره آموزشی تئوری نیست و افراد شرکت‌کننده درباره مسائل خیلی شخصی و احساسی خود صحبت می‌کنند. درنتیجه هیچ قسمتی از کلاس ضبط نمی‌شود.
اما اگر جلسه‌ای را غیبت داشتید، می‌توانید از طریق گروهی که برای شرکت کنندگان ساخته شده است، از همراهان دوره اطلاعات جلسه را دریافت کنید.
بله. از طریق موبایل یا تبلت هم می‌توانید در دوره شرکت کنید.
البته توصیه ما به شما -برای دریافت کیفیت بهتر و البته افزایش تمرکز در زمان یادگیری- استفاده از کامپیوتر و یا لپ‌تاپ است.
بله. این کارگاه به صورت زنده برگزار می‌شود و در همان لحظه، مدرس درحال صحبت است و همچنین می‌توانید تصویر مدرس و اسلایدها را نیز مشاهده کنید.
همچنین می‌توانید در بحث‌های کارگاه شرکت کنید و سؤال‌های خود را از مدرس کارگاه بپرسید.
این کارگاه برای کوچ‌ها، روانشناسان، مدرسین و نویسندگان محتوا مناسب است.
اگر هنوز برای شرکت در کارگاه تردید دارید یا سؤالی برای‌تان پیش آمده‌است؛
این فرم را تکمیل کنید تا فوراً با شما تماس بگیریم
3 دیدگاه برای دومین اجرای کارگاه فرمولهای فروش
عزت محمدی مرام –
خوشبختانه موفق شدم در دوره حضور داشته باشم، مطالب ارزشمندی مورد بحث و بررسی قرار گرفت و من متوجه شدم که فروشنده، دقیقا مانند یک درمانگر
باید بتواند درد خریداران را تشخیص و درمان مورد نیاز او را ارائه بدهد.
در کل با وجود اینکه دوره‌های تخصصی فروش گذرنده بودم
در این دوره با یک دیدگاه کاملا علمی و عملی مواجه شدم
و الان دقیقا میدونم که چکاری باید انجام بدم
تا به خریدارانم بیشتر بفروشم و خدمت کنم.
از محمد عزیز ممنونم🌹🌹🌹
محمد دخیلی –
مچکرم از فیدبک مثبتی که دادید، امیدوارم این روش را بارها و بارها تمرین کنید و در اون به خلاقیت برسید.
فرشاد نجفی –
بسیار خرسندم که در این کلاس شرکت کردم . بحث فرمولهای فروش بصورت تخصصی در زمینه یاری رسانی مورد بررسی قرار گرفت و مدرس با اشراف کامل به نکات کلیدی در این زمینه بسیار موارد مفیدی را مطرح کرد .
محمد دخیلی –
ممنونم، امیدوارم این روشی کاربردی را که من بارها و بارها موفقیتش را در کسب و کار محتوا یعنی فروش کلاس، کارگاه، گروه درمانی، بسته آموزشی و کتاب آزمودم را در کار خودتون ببینید و نتایجش را با ما به اشتراک بگذارید.
اگر برای اجرای آموزش‌ها دچار مشکل شدید می‌توانید همینجا از من بپرسید تا من بهتون پاسخ بدم
mh.askari –
با توجه به سابقه آموزشی خیلی باکیفتی که از باشگاه تغییر و مدرسان خوبشون داشتم در این دوره شرکت کردم. و این بارهم تونستم دستاورد ارزشمندی رو در زمینه فروش خدمتم که با سایر حوزه های فروش متفاوته بدست بیارم.
بهزاد نگهبان –
درود بر شما
متشکر از بازخوردتون
با آرزوی موفقیت های بیشتر برای شما دوست عزیز